如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)“小而美”的豪華品牌，廣汽 Acura很有發(fā)言權(quán)。

伴隨著消費(fèi)升級(jí)及生活品質(zhì)提高，廣汽 Acura憑借前瞻的科技、追求極致完美的造車(chē)?yán)砟钜约案哔|(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)手段，在同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)謀得一席之地。

雖然從絕對(duì)銷(xiāo)量來(lái)看，廣汽 Acura在豪華車(chē)市場(chǎng)依然屬于小眾品牌，但難得的是它一直保持著較為穩(wěn)健的發(fā)展。2020年年初面對(duì)疫情沖擊，廣汽 Acura憑借高效的體系力快速啟動(dòng)防疫工作以及復(fù)工復(fù)產(chǎn)，又在下半年接連推出兩款新車(chē)：NEW CDX A-Spec運(yùn)動(dòng)款以及RDX A-Spec運(yùn)動(dòng)款，打造更加多元化的產(chǎn)品矩陣。

在品牌方面，除了“以性能論豪華”的品牌主張，廣汽 Acura也在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面加大了投入力度，在去年公布了兩項(xiàng)品牌規(guī)劃，分別是廣汽Acura微電影計(jì)劃以及廣汽Acura 不凡品鑒之旅。廣汽 Acura希望通過(guò)新式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與Acura 車(chē)迷以及更多熱愛(ài)性能駕駛的年輕消費(fèi)者之間產(chǎn)生情感共鳴。

01、車(chē)主化身品鑒官，讓溝通變得更有溫度

近日，廣汽 Acura 首次開(kāi)展的“不凡品鑒之旅”體驗(yàn)活動(dòng)圓滿收官，基于全面升級(jí)用戶體驗(yàn)的目標(biāo)，邀請(qǐng)了兩組 Acura Fans 車(chē)主家庭作為用戶體驗(yàn)官，以全維度、沉浸式的體驗(yàn)感受廣汽 Acura 性能豪華的真諦。在為期五天的旅程中，體驗(yàn)官們不僅深入汽車(chē)智造生產(chǎn)線，還體驗(yàn)了HondaJet 專(zhuān)機(jī)提供的定制飛行服務(wù)以及挑戰(zhàn)天門(mén)山極限彎道，充分感受到豪華“異行者”Acura 品牌“以性能論豪華”的深層次魅力。

在廣州本田增城工廠，體驗(yàn)官們深入車(chē)間，從沖壓、焊裝到總裝，近距離參觀廣汽 Acura 的造車(chē)工藝及生產(chǎn)流程。

作為全球范圍內(nèi)最先進(jìn)的工廠之一，增城工廠代表著本田造車(chē)工藝的最高水平，為 Acura 車(chē)型提供了強(qiáng)大的產(chǎn)品力支撐和堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)保障。

為了確保百分百還原Acura 品牌卓越的技術(shù)及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，廣汽 Acura 不僅采用高品質(zhì)的用料、先進(jìn)的智造工藝、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量把控，更是使用全球統(tǒng)一的 AQS 品牌基準(zhǔn)，在常規(guī)的 842 項(xiàng)檢查項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，增加 215 項(xiàng)專(zhuān)屬檢查，確保產(chǎn)品完全符合 Acura 世界范圍內(nèi)的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

以 RDX 為例，其導(dǎo)入的樹(shù)脂尾門(mén)全新技術(shù)，通過(guò) MES（生產(chǎn)制造執(zhí)行管理系統(tǒng)）掃碼系統(tǒng)與 962 個(gè)傳感器聯(lián)動(dòng)，101 道全工序品質(zhì)過(guò)程監(jiān)控，實(shí)現(xiàn) 0 錯(cuò)裝、0 漏裝發(fā)生；3個(gè)大型工作站流水作業(yè)，全過(guò)程保證粘貼質(zhì)量和精度；集成 25 個(gè)傳感器全自動(dòng)精度測(cè)量，嚴(yán)守高精度質(zhì)量關(guān)。

為了讓體驗(yàn)官們更充分感受到本田尖端的技術(shù)，此次活動(dòng)中，廣汽 Acura 首次攜手 HondaJet 旗下機(jī)型，為他們定制專(zhuān)屬的飛行航線，全面了解本田“黑科技”；

在有著三千峰林八百水之說(shuō)的張家界，體驗(yàn)官還駕駛 RDX 挑戰(zhàn)天門(mén)山九十九道拐，在這個(gè)絕佳的天然試駕場(chǎng)，大跨度垂直落差、地勢(shì)陡峭的爬坡、180 度急轉(zhuǎn)彎等極端路況屢見(jiàn)不鮮，無(wú)論對(duì)駕駛技術(shù)和車(chē)輛性能都是一次前所未有的考驗(yàn)。

02、技術(shù)honda賦能，“以性能論豪華”的底氣來(lái)源

本田全名本田技研株式會(huì)社，與其說(shuō)它是一家車(chē)企，不如說(shuō)它是一家科技公司更為準(zhǔn)確。

它不僅是全球十大車(chē)企之一，還是全球最大的摩托車(chē)生產(chǎn)商，曾統(tǒng)治F1十年，是全世界擁有最優(yōu)秀發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的廠商之一，憑借搞出1050馬力的小排量渦輪增壓F1 1.5T引擎逼得比賽方改規(guī)則，混動(dòng)技術(shù)相比豐田有過(guò)之而無(wú)不及。

目前，本田已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)從小型通用發(fā)動(dòng)機(jī)、踏板摩托車(chē)乃至跑車(chē)，飛機(jī)等各個(gè)領(lǐng)域都擁有獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，并不斷研發(fā)、生產(chǎn)新產(chǎn)品的企業(yè)。甚至有人說(shuō)，本田不是“為了造車(chē)而開(kāi)發(fā)技術(shù)”，本田是“因?yàn)橛辛思夹g(shù)所以造車(chē)”。

在本田中國(guó)的官網(wǎng)對(duì)于honda技術(shù)的介紹包括汽車(chē)技術(shù)、摩托車(chē)技術(shù)、新領(lǐng)域創(chuàng)新以及零事故安全舉措四大板塊，深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，成為廣汽Acura“以性能論豪華”的底氣來(lái)源。

本田幾乎將所有最強(qiáng)技術(shù)都用在 Acura 上，包括第四代 SH-AWD®超級(jí)四驅(qū)系統(tǒng)、10AT 行星齒輪變速箱、2.0T 直噴 VETC 渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)、ACURA WATCH™智能安全系統(tǒng)等，在諸多黑科技的加持下，廣汽 Acura 旗下產(chǎn)品成為同級(jí)中出類(lèi)拔萃的佼佼者。

03、豪華市場(chǎng)的“異行者”，廣汽 Acura 塑造差異化品牌形象

不同于傳統(tǒng)認(rèn)知中對(duì)于豪華的定義，比如別出心裁的設(shè)計(jì)，高端奢華的用料，豐富科技的配置等，廣汽 Acura 對(duì)“豪華”的理解是忠于造車(chē)本質(zhì)，重視機(jī)械素養(yǎng)和內(nèi)在品質(zhì)，堅(jiān)持以性能解讀豪華。

在它看來(lái)，豪華并不是“Luxury”，而是“Premium”，不是流于表面的奢華裝潢，而是堅(jiān)持以性能彰顯豪華，以先端技術(shù)為加持，以極致駕馭夢(mèng)想為追求，賦予豪華更豐富的含義。

廣汽 Acura 自稱(chēng)為豪華汽車(chē)品牌中的“異行者”，致力于塑造差異化的品牌形象。

在品牌定位上，廣汽 Acura 先后提出了“精確·不凡”的全球品牌口號(hào)，以及“I’m different 異行者”的品牌世界觀，意在表達(dá)Acura 是一個(gè)“追求極致運(yùn)動(dòng)性能和豪華體驗(yàn)”的品牌。不過(guò)，為了能讓中國(guó)消費(fèi)者更加直白地理解其品牌內(nèi)涵， Acura 此次提出了“以性能論豪華”的品牌主張，將性能二字直接表達(dá)出來(lái)。

2020年，廣汽Acura品牌發(fā)布微電影《不一樣的父親》，通過(guò)胡軍飾演的父親再次詮釋“異行者”這個(gè)詞。此外，廣汽Acura在這一年還做了許多創(chuàng)新“出圈”的年輕化營(yíng)銷(xiāo)，在廣汽Acura NEW CDX上市之際，品牌就邀請(qǐng)到了著名脫口秀演員李誕、思文、王建國(guó)組成了打call天團(tuán)，用脫口秀的方式來(lái)解讀謳歌的品牌文化、歷史和新車(chē)亮點(diǎn)。同時(shí)，還打造了“周末放瘋”品牌IP，讓消費(fèi)者通過(guò)試駕體驗(yàn)，真正感受廣汽Acura獨(dú)特的品牌及產(chǎn)品魅力。

車(chē)市觀點(diǎn)：

因?yàn)樽分鸺夹g(shù)，一說(shuō)起Acura，大家可能頭腦中首先浮現(xiàn)的是一個(gè)冷冰冰的理工男形象， 但廣汽Acura 并不希望給消費(fèi)者心中留下這樣的印象，而是希望傳遞出一個(gè)有溫度、有態(tài)度的品牌形象，因此在營(yíng)銷(xiāo)方面做了很多改善。廣汽 Acura 希望品牌與用戶之間不只是簡(jiǎn)單的利益關(guān)聯(lián)，更多的是對(duì)相同價(jià)值觀的共情與彼此欣賞。

就拿這次“不凡品鑒之旅”體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，再?zèng)]有比車(chē)主化身品鑒官親身體驗(yàn)更能直觀去感受Acura 品牌魅力的方式了，同時(shí)這樣走心的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑更有溫度，成為品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的又一經(jīng)典范例。